Estas cuatro fuerzas expuestas por Porter son: Amenaza de entrada de
nuevos competidores, la rivalidad entre los competidores, poder de negociación
de los proveedores, poder de negociación de los compradores, amenaza de ingreso
de productos sustitutos.
Amenaza de
entrada de nuevos competidores. Nuevos participantes pueden entrar al mercado
con nuevos recursos siempre y cuando las barreras de entrada sean fáciles de
franquear.
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La rivalidad
entre los competidores. Para una corporación será más difícil competir en un
nuevo mercado donde los competidores estén bien posicionados, ya que
constantemente se enfrentara a guerras de precios, campañas publicitarias
agresivas, entradas de nuevos productos, promociones en los productos, etc.
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Poder de
negociación de los proveedores. Un mercado es muy poco atractivo cuando los
proveedores se encuentran muy bien organizados, tengan fuertes recursos y
puedan imponer sus precios y su tamaño de pedido; todo esto puede complicarse
aun mas si los insumos que suministran son claves para nosotros o no existen
sustitutos o son pocos y de alto costo.
Poder de
negociación de los compradores. Al igual que el punto anterior, el mercado será
poco atractivo si nuestro producto tiene varios o muchos sustitutos, además si
el cliente está muy bien organizado podrá hacer sustituciones a menor costo.
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